編者按：本文根據播恩集團鄒新華總裁2019年迎新茶話會發言整理而成，有部分增刪。
一天，弟子徐樾向陽明先生請教心學，他舉一個例子，王陽明否定一個，接連否定了十幾個例子，徐樾很沮喪。王陽明指點他道：你太執著于事物。徐樾不理解。王陽明就指著船里蠟燭的光說：“這是光。”在空中畫了個圈說：“這也是光。”又指向船外被燭光照耀的湖面說：“這也是光。”再指向目力所及處：“這還是光。”徐樾先是茫然，繼而興奮，說：“老師我懂了。”王陽明說：“不要執著，光不僅在燭上。”
——–王陽明
親愛的播恩同仁們：
大家新年好！
今年過了一個特殊的春節，除夕和立春同一天，除夕是一年的最后一天，立春是二十四節氣的開始，“陽和起蟄，品物皆春”，過了立春，萬物復蘇，生機勃勃，一年四季從此開始了。這剛好是上一個循環完成，又進入一個新的循環，這種完美的交替，預示著生命和事業的生生不息，在這特殊而又美好的日里，請允許我代表播恩集團向大家致以節日的問候。
過去的一年，黑天鵝和灰犀牛輪番登場，市場跌宕起伏，可以用“波瀾壯闊”來形容：中美史詩級的貿易戰、美國快加息+慢縮表、中國去杠桿、朝鮮半島危機、中東局勢、5G大戰……，這些事件的層層疊加，再加上非洲豬瘟的影響，讓本己充滿不確定性的世界增加更大的不確定性。面對挑戰，播恩人眾志成城，在全體播恩人的努力下，依然取得了不俗的成績，各分子公司全面完成了2018年的各項預算，給集團交了一份滿意的答卷，在這里，我謹代表播恩集團，對勤勞智慧的播恩人致以崇高的敬意，對關心幫助播恩的各界朋友表示誠摯的感謝！
面對高度的不確定性，我們是沒有辦法左右的，我們唯一可以做的是：把握確定性。現在，我們來分析哪些是確定性。
確定性一：經濟筑底，“L”依舊。
全球經濟艱難復蘇，美國經濟增長充滿變數，中國經濟在轉型中徘徊，“投資+出口+消費”的三駕馬車進一步失去動力。房地產消費、汽車消費、婚嫁消費、教育消費這四臺抽水機已經把消費能力抽的快成真空，加上2018年金融去杠桿，消滅了一大批中產階級。福布斯1月10日發布的《2018中國新興中產階層財富白皮書》顯示，中國家庭戶均總資產接近162萬元，但其中房產比例接近8成，達到了77.7%，而金融資產只有11.8%。與此相對應的，美國的家庭中房產比例只有34.6%，而金融資產的比例則超過42％，目前，居民財富基本上被房地產掏空。
第二個確定性：非洲豬瘟不可能在短時間內消滅。
面對ASF,短時間內肯定很難消滅，我們要做好論持久戰的打算。我們的產品模式、推廣模式、甚至管理模式，都要圍繞這個問題來進行調整。
第三個確定性：飼料行業的競爭進入減量博奕階段。
改革開放40年，中國飼料隨著中國經濟一路高歌，歷經三個階段：增量博弈階段、存量博弈階段和減量博弈階段，前二個階段的特征是大家都有一碗飯吃，只是分得多寡而已，減量博弈階段的特征是：競爭升級、護城河拓寬、剩者為王，這個階段博弈下來，一定會有一大批飼料企業消失。前段時間，水產料企業主動把鱸魚飼料的價格每噸降幾百元，為什么？他們就是在挖護城河，他們把毛利降到合理的水平，通過“資金+規模”構成護城河，沒有資金不要進來，沒有規模不要進入，沒有資金就不能上規模，沒有規模就沒有利潤，讓新企業不敢輕易進入這個領地。
第四個確定性：價值營銷時代的來臨。
在增量和存量博弈階段，靠一個點子，靠一些營銷策略還是可以生存下來的，但是，在減量博弈階段，創造客戶價值者得天下，價值永生。
第五個確定性：萬法由心生。
企業唯一可以對抗變化的是：企業的核心價值觀。以文化應對變化，以價值創造永恒，在萬千世界，萬法由心生，人的思想是唯一可以永恒的。
既然知道了確定性，面對不確定性，我們就可以找到應對的路徑和方法。基于上述分析，我們清晰地制定了2019年的戰略和戰術。
我們在《播恩集團2019年戰略解碼》中明確提出2019年的戰略，總結起來就是十個字“三個不動搖，四大攻堅戰”，三個不動搖就是：堅持3F（feed、farm、food）不動搖、堅持客戶價值不動搖和堅持創新不動搖。四大攻堅戰就是：豬料攻堅戰、新業務攻堅戰、企業規范攻堅戰和全面替抗攻堅戰。我們把上述戰略進行了層層解碼，把指標分解到每一個員工，進而化戰略為行動。
有了戰略方針指導，留下來的工作就是抓緊行動。我在這里向大家推薦一本書：美國作家克里斯·麥克切斯尼等出版的《高效能人士的執行4原則》，這本書寫的很好，我建議我們集團管理者人手一本。
我在開頭的時候向大家講了王陽明關于“燭光”的故事，他說：光不僅在燭上。實際上王陽明要說的是：燭光在心里，只要心中有燭，則處處光明。
黑格爾說：一個民族有一群仰望星空的人，他們才有希望。我今天說：一個有希望的公司，一定有一群仰望星空的人，有一群低頭實干的人。
最后，我再一次向大家致以新春的問候：人可勝天，行勝于言；2019，長長久久！
