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“在豬用飼料領(lǐng)域，提到教槽料我就想到咱們播恩，就想到幼小動物營養(yǎng)專家。”吉林省吉林市磐石客戶劉繼生老板見到播恩集團(tuán)工作人員肯定地說。劉繼生老板經(jīng)營飼料銷售生意20余年，是吉林省吉林市磐石當(dāng)?shù)赜忻娘暳辖?jīng)銷商。劉繼生是播恩集團(tuán)沈陽播恩2021年“勇爭第一”活動2季度教槽料銷量最多的客戶，為此沈陽播恩專門安排工作人員探訪劉繼生老板贈送“播恩集團(tuán)教槽料明星客戶”錦旗和禮物，并了解分享劉繼生老板的故事。

劉繼生（中）

劉繼生是吉林省吉林市磐石地區(qū)最大的客戶，也是經(jīng)銷沈陽播恩202年2季度教槽料銷量最大的客戶，2021年2季度劉繼生播恩教槽料銷量超過40噸，在磐石地區(qū)名列前茅。通過沈陽播恩與劉繼生老板全力合作，播恩教槽料在吉林省吉林市磐石地區(qū)市場占有率逐步提高，播恩品牌也漸漸為終端養(yǎng)殖戶和家庭農(nóng)場所熟知。

2021年上半年由于生豬價價格持續(xù)走低，養(yǎng)殖成本增加，風(fēng)險大，養(yǎng)殖戶的積極性下降且悲觀情緒彌漫在每個豬場。生豬價格的低谷直接影響了飼料的銷售，特別是優(yōu)質(zhì)飼料的經(jīng)銷。豬價地就意味著成本高，所以在平時很受歡迎的優(yōu)質(zhì)飼料在豬價面前經(jīng)受了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

劉繼生老板所在的磐石地區(qū)飼料經(jīng)銷一樣受到生豬低谷價格的沖擊，形勢非常嚴(yán)峻。劉繼生老板經(jīng)營飼料以來一直注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比，“只有優(yōu)質(zhì)飼料才會走得長遠(yuǎn)，才會在市場上長期站穩(wěn)腳跟”劉繼生老板說。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)飼料必然注定價格也相對較高，在生豬價格較好時非常受養(yǎng)殖戶的認(rèn)可和歡迎，因?yàn)槎贾酪环皱X一分貨的道理。但當(dāng)生豬價格處于低谷后劉繼生老板的銷量似乎逐步放緩，這引起了劉老板的高度重視。

在這個非常時期，為了穩(wěn)定自己的銷量，繼續(xù)宣傳優(yōu)質(zhì)飼料的優(yōu)勢成為劉老板營銷策略的重中之重。劉繼生老板一邊幫助養(yǎng)殖戶協(xié)調(diào)生豬收購的廠家一邊以實(shí)證的方式展示所經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)飼料的優(yōu)勢，經(jīng)過對比實(shí)證，讓養(yǎng)戶們感受到其優(yōu)點(diǎn)，逐步穩(wěn)定了銷量。“這其中功勞最大的就是播恩教槽料，播恩教槽料不僅質(zhì)量穩(wěn)定，更重要的是播恩品牌已深入養(yǎng)殖戶人心，專注幼小動物營養(yǎng)的形象令人印象深刻。”劉繼續(xù)生老板堅(jiān)定地說道。

播恩能為客戶帶來價值，是的，這就是播恩人奮斗的價值。播恩“勇爭第一”的偉大目標(biāo)就是讓優(yōu)質(zhì)的飼料走入更多的客戶更多的豬場，為中國農(nóng)牧業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。